営業力＝発信力＝数ｘ質ｘ時間（期間）

先日お伝えした「これからの賃貸管理会社・・・」という話の中で「発信力」については賃貸であれ売買であれこれからの仲介業には必要不可欠な要素となります。

今日はその辺をもっとかみ砕いて詳しくお話し致します。

特に不動産仲介業は元々情報産業であり、消費者との情報の非対称性というのをビジネスモデルの根幹としてきました。
それがインターネットによって明らかに崩れつつあります。 
そしてインターネットが集客の基盤になった現在では、営業力＝発信力であることは以前もお伝えしたとおり常識になりました。

では、発信力を強化するには何をすればいいのか？

そこでほとんどの業者さんは募集物件数をより多くポータルサイトに登録すること、という形で終わってしまっています。
じゃ明日から登録物件を２倍にできますか？委任物件を２倍にできますか？
長年かけて積み上げてきた物件数の基盤を簡単に倍にすることなど不可能じゃないですか？

ポータルサイトにあらゆる物件が掲載されていて、特定の条件における物件数としては既に業者より消費者の方が良く知っている状況です。その中で仲介業の収益は掲載数ではなく成約数に依存します。 
ポータルと同じレベルの物件情報だけで自社への反響そして来店を増やしていくのは限界が見えています。

そこでまず、物件情報の質を上げることが必要なのです。 
長くなるので詳しくは書きませんが、質は２倍３倍にすることが簡単です。
キャッチコピーひとつでも質は倍になります。
例えば「男前豆腐」の例のように言葉ひとつで数倍に出来る余地があります。
せめて委任物件くらいは情報の質を上げないと、物件を所有する売主／貸主が御社に委任する意義はありません。

そして、時間すなわち情報発信の期間。
期間はちょっと目先を変えるだけで数十倍にすることができます。
ほとんどの業者さんは自社の情報発信を募集物件情報に依存しています。だからたかだか数ヶ月の流れゆく情報発信を繰り返し続けているのです。

例えば弊社の建物図鑑というサービスは、現在どんなホームページを運営している業者さんであってもストック型コンテンツとしてご提供できます。
また、自社サイトの外側に目を向ければ、いつまでもネット上に残り続ける集客導線としての情報発信は特にソーシャルメディアなどをうまく使うことで積み上げていくことができます。

つまりはこういうことです。

営業力＝発信力＝数ｘ質ｘ時間（期間）

この公式を自社に有効に取り入れるために、ぜひ弊社にお問い合わせください！