◆橋下徹が目指すもの

ここで細かい政策について語ってもしょうがないので、私なりに感じたことを言えば次の二つです。

１．財政再建
２．次世代の活力向上

１についてはあらゆる既得権益を壊すことで市場原理に基づく最適化を図ろうとしています。 行政に無駄が多いのは今に始まったことではありませんが、その上に乗っかり続けている人々のパフォーマンスが悪すぎてもはやこのままにはしておけないわけですね。 ２については都構想に隠れて今のところあまり焦点が当たっていませんが、これこそ氏が最も力を注ごうとしている部分なのだと思います。

１で無駄を削いだ分を２に向けて十二分に投資するというスキームで、単純に小さな行政を目指す市場主義者では無いと思います。裏にあるのは言うなれば世代間闘争ということなのかな。

◆橋下徹の手法

氏の圧倒的なディベート能力にある種の怖さを感じる人もいるようですが、ハシズムと揶揄する人たちの論拠があまりに乏しいのでその差が大きすぎるだけなんだと思います。 氏の実行力を支えているのは彼自身「民意」と言ってますが、それは結果的に得られた武器であって、実際にはわかりやすく理屈の通った「筋」がしっかりしているというのが拠り所かと。その「筋」とは彼の元に集まる一流の専門家達が構築または経験している「知恵」がベースになっているようです。 方向性を自らはっきりと指し示すことで、細部を補うしっかりとしたプロフェッショナルが外部から集まってくるわけですね。

◆これからの組織改善

ちょっと話が逸れますが、ワンマンな経営者が陥りやすいのは社内にイエスマンしか残らないような組織になってしまうところです。 業界内外を見渡し、真のプロフェッショナルと言える人材を社内に育てるのは不動産業界に限らずとても難しいことです。

現状維持という選択肢が既にあり得ない状況では現場からの前向きな意見と外部のプロの意見を重視し、一方で後ろ向きな議論を極力避ける。その中でいろいろな軋轢が生まれようとも強権的にリセットかけるつもりでやらなければ組織は変わりません。 それが今の日本のあらゆる場所で求められるリーダーシップのひとつだろうと思います。 業界内でも業種によりますが、特に賃貸管理業の現場は一昔前の役所のようになっていることが多いようです。

◆若手に必要なこと

そしてもうひとつ。次世代の活力については特に、いかに競争できる環境を提供するかという点。 厳しい環境を感じているのが会社自体または経営者だけで、その中にいる人たちが身分を保証されているかのようにぬくぬくしているのでは？ このご時世、生き残りをかけて必死になるべきは会社の前にまず各々のスタッフです。 就活中の学生から見れば中小企業の正社員がどう写っているか。 その厳しい視線をもっと感じるべきです。

約１年前、昨年の年初に「不動産屋さんの若手に期待する３つのこと」という記事を書きました。 改めて参考になれば幸いです。

そして私も引き続き橋下徹のチャレンジに注目していきます。

私自身も既に６回セミナーを行いましたが、これまでは初歩的な話で終わることが多く、時間の関係もあってなかなか実践的なノウハウまで至りませんでした。
そこで今回、既に実践中の方を対象に、効果をあげるための「次のステップ」をお話しさせて頂くことになりました。

日本コンピュータ開発さんの主催で以下の通り無料セミナーを開催致します。

（既にFacebookを業務で活用されている業者様限定です。）

https://sites.google.com/a/re-members.net/fbs20120119/

★★★★★★★★★★★★★★★★
★
★ 不動産業のWEB活用が変わる 
★
★★★★★★★★★★★★★★★★


これは以下の項目に当てはまる方が対象です。

・Facebookアカウントを持っている不動産経営者・WEB担当者

・ビジネスに活用したいと考えている方

・Facebookの基本的な使い方ではなく、実践的なことを学びたい方

・他の不動産会社がどのようにFacebookを活用しているか知りたい方

・Facebookページを作ったけど、どうしていいのかわからない方

・Facebookをお客様とコミュニケーションに活用したいと考えている方


お申し込みはこちらのページ下部（申し込みフォーム）からどうぞ！


◆開催日：２０１２年１月１９日（木）

◆時間：１７時００分～１９時３０分

◆全体の流れ
16:30-17:00：受付開始
17:00-17:10：主催者あいさつ

17:10-17:55：第一部
講師：（株）日本コンピュータ開発 阿部豊和
17:55-18:00：小休憩

18:00-18:45：第二部
講師：（株）リデアラボ 山田稔
18:45-18:55：休憩

18:55-19:25：第三部「フリーディスカッション」
19:30：終了


◆講師：
（１）株式会社日本コンピュータ開発：阿部豊和
http://www.facebook.com/abetoyokazu
http://www.nck-tky.co.jp/
http://www.facebook.com/nck.tky

（２）株式会社リデアラボ：山田稔
http://www.facebook.com/loopao
http://www.facebook.com/ridealab
http://ridea.jp/


◆場所：株式会社日本コンピュータ開発
東京都品川区南大井6-24-9 興産大森ビル５Ｆ
http://www.nck-tky.co.jp/

担当：阿部豊和
http://www.facebook.com/abetoyokazu

◆定員：限定２０名

◆参加費：無料

今年も去年と同じようなことを感じていますが、さらに「しごとのかたち」が変わっていくような気がしています。

大阪知事から市長へ転身した橋下徹氏のように、国のかたちすら変えてしまう勢いのあるリーダー（ある意味トリックスター？）。

制度疲労を起こしているところにはストレスが溜まっていて、それを変革のパワーにする手法は見事です。

不動産業界にも周辺を含め様々な面でストレスが溜まっているように感じます。

ただ業界のリーダーを求めるまでもなく、自分自身が変革者となり、足下から目の前のことを変えていくしかありません。

必要なのはビジネスのデザインとアイデア。

弊社リデアラボの企業理念でもあります。

私自身、今年はそういう年にしたいと思います。

今年もどうぞよろしくお願い致します。

そしていよいよ今月は東京です。

今回は業界に新しい風を吹かせるあの「東京ガールズ不動産」新井社長とご一緒させて頂きます。

◆南関東地区（東京・神奈川・千葉）タマホームパートナー情報交換会＆勉強会

日　時：11月17日（木）　13：00～16：00
会　場：東京会場
参加費：無料

（１）勉強会　『コンセプトが収益力をアップ！
行列ができる女性向け物件の作り方！』
講師：東京ガールズ不動産　代表取締役　新井香奈氏

（２）勉強会　『不動産業のWEB活用が変わる。
地域密着型不動産のソーシャルメディア対応とは？』
講師：株式会社リデアラボ　代表取締役　山田稔氏

（３）情報交換会　『タマホーム関連部署の紹介』
南関東地区各展示場・賃貸住宅部・法人営業部・分譲宅地部など・・・
※各部署毎で土地情報等を募集しております。

ご参加希望の方は、『11/17情報交換会＆勉強会参加希望・会社名・住所・電話番号・FAX番号・ご参加者名』をご記入の上、下記メールアドレスへご連絡ください。
追って、会場等の詳細をお送りいたします。

お申込みメールアドレス：info@tama-est.jp

自社のfacebookページを作ってもそれって集客につながってますか？
フェイスブックも自社サイトと同様、作ってお終いでは難しいです。

やはり運営がキモ。
個人アカウントでお友達を増やすこととはちょっと違います。

（株）リデアラボはこのたび、その辺の運営ノウハウをご提供するサービスを立ち上げます。

◆全国地域毎にフェイスブック対応できる不動産業者様の紹介ポータルサイト（１０月中にリリース）
◆facebookページを集客につなげるための運営マニュアル：基本編・応用編・プレミア編（１０月中旬より順次リリース）
◆非公開コミュニティ（グループ）「不動産業facebook運営サポートセンター」によるフェイスブック運営サポート
・自社サイトへの導線を確保する自社FBウェルカムページ制作

これらをセットにしたサービスです。

既に弊社クライアント様にはウェルカムページ制作を随時行っております。
例）http://www.facebook.com/masttnetwork?sk=app_267361786618239

１１／１の正式リリースの前に本キャンペーンとして特別値引きをさせて頂きます。

現在、当サービス用の専用サイトを制作中ですが、今のうちにぜひお問い合わせ頂ければ幸いです。

講義の中でも触れましたが、全ての不動産業者はFBページを持つべきで、改めて「不動産業にこそfacebookが合っている」その理由を以下の通りフォローします。

１．不動産は成約までの期間が長い商品である

せっかくSEOを効かせてサイトアクセスを増やしても二度と訪れないアクセスなら意味はありません。不動産はキーワードで検索し、すぐその場で購入するものでは無いからです。
かといって、初めてサイトに訪れるお客様にとって「お問い合わせボタン」は敷居が高すぎます。
facebookならブックマークがてらに気軽に押してもらえる「いいね」ボタンで、お問い合わせ前の見込み客とネットコミュニケーションが始まります。

２．不動産は客単価が高額な商品である

賃貸であっても初期費用から数年分の賃料を考えれば高級車以上の商品です。だからこそひとつひとつの物件に対して本来は丁寧な説明が必要で、お客様の疑問や質問に応えていかなければなりません。決断前のコミュニケーションが必要な商品なのです。

３．不動産はほとんどが唯一無二の商品である

不動産物件はひとつひとつがそれぞれ違う商品であり、また顧客側もいくつも購入するものではありません。だからこそベストマッチングのためのサポートが必要なのです。

４．不動産はそれ単体だけでなく周辺環境を含めた商品である

だからこそ、不動産物件はもともと地域密着型の商品なのです。街情報などの周辺情報は全て自前で用意するのではなくネット上からかき集めて来る仕掛けが必要です。

５．不動産は広告だけでは見えにくい、安心・信頼が求められる商品である

ほとんどの不動産物件はそこでしか買えないものではありません。だからこそお客様は「どの店で買うか？」の答を求めています。
それはfacebookの強力な「つながり」によるコミュニケーション力で応えてあげるのです。

ヤフージャパンが検索エンジンにgoogleを利用するとのアナウンス、そしてGoogle不動産検索もようやくローンチしました。
また、GoogleApps、SalesForceをはじめとする様々なクラウドサービスが業界内でも活用されつつあり、スマートフォンについてもその業務活用ノウハウが認知されてきております。

このような状況の中でおかげさまで弊社の取り組みを各方面からご評価頂き、現在、以下の通り講演依頼を頂いております。

■８／２７：（社）神奈川県宅建協会横浜北支部様

■９／４：大家さん学びの会様

■９／１４：不動産データ＆ジャーナル様

■９／１７：（財）日本賃貸住宅管理協会様

■９／２７：（社）神奈川県宅建協会横浜鶴見支部様

業界団体の皆様におかれましては是非お気軽にお問い合わせ頂ければ幸いです。

今回もいつものように地場不動産業者における「クラウド＆モバイル」を中心とした集客そして業務改善の手法についてお話ししました。

その中でも今回は特に「ITを『こんにちは！』のツールに。」ということでソーシャルメディアの活用についても触れました。
インターネットを物件広告としてしか認識されていない業者がほとんどで、それはいかにもったいないか、そして長期的／継続的に「つながり」を意識して実行されている業者の成功事例などを加えました。

現在、弊社は「建物図鑑」を始め、いくつかの新サービスを事前受注頂いているクライアントから順に構築中です。

来月初旬には遅くなりましたが正式に広く発表できると思いますのでどうぞよろしくお願い致します。

題して「賃貸管理業のＩＴ活用」、得意のスマートフォン＆クラウドサービスも絡めて包括的なお話しをさせて頂きました。
また、弊社のクライアントでもある丸進不動産星野社長にも貴重な成功事例をお話し頂き、おかげさまで実務と理念のバランスが取れた講義になりました。
初日の午前中にも関わらず立ち見の方までいらっしゃる盛況を頂き、誠にありがとうございました。

資料をご希望の方は弊社までお問い合わせ頂ければ幸いです。

第一回のテーマは「中古」というわけで、かねてから私が思っていることをひとつ、本エントリにて問題提起させて頂きます。

リノベーションの広がりにはメディアの整備が必要ではないか

これからの中古市場を考えるとき、賃貸にせよ売買にせよ市場のニーズがニッチ化していく中でそれに呼応するリノベーションの必要性が高まっています。

そしてリノベーション物件の供給拡大と流通促進のためにはそのニーズとマッチングするためのメディアの整備が必要ではないかと思っています。

◆私の経験

今から８年ほど前、地場の建設業＆賃貸管理業者に従事していた際、私はコンセプト系賃貸住宅／リノベーションの企画を起こしました。

冒頭で申し上げたとおり、ニッチなニーズに呼応する物件を造ることももちろんですが、最も重要な課題はそれを求める顧客にリーチすることでした。

当時、不動産業界ではようやくアットホームやリクルートなどのポータルサイトが集客メディアとして活用されはじめた段階で、インターネット上での集客＝ポータルサイトという図式が認知されつつあった状況でした。

ただ、メディアとしてのポータルサイトは数値データが主な指標で、価格単価が高いリノベーション物件では反響が得られませんでした。

そこで自社サイトへの直接的な誘導の必要性を感じ、自社サイトを当時weblogと呼ばれていたいわゆるブログ型にリニューアルしました。
（当該サイト：http://www.amayahome.com/designers/top.html）

同時にメルマガを発行し、物珍しさからマスメディアにも度々取り上げられ、１年半ほどで３千人を超える会員を集める人気サイトとなりました。そして２００４年に入ってソーシャルメディアのmixiにて当該コミュニティも立ち上げましたが、一方で効果的な物件掲載メディアは見あたらない状況が続きました。

他方、これまでに近隣の建設業者や不動産業者が同様の物件を立ち上げ、集客で失敗し続けていくのをたくさん見てきました。

◆ニッチなニーズへ対応することの必要性

住まいに対して資産的な側面より生活の質という側面が重視されつつあるこれからの時代、ライフステージ／スタイルに応じた商品提供は必須のものとなります。またライフスタイル自体が多様化している状況ではさらにニッチなニーズに対応していくことがますます求められていくでしょう。ニッチなニーズにマッチした住まいは顧客満足度を飛躍的に向上させます。

◆ニッチなニーズへ対応することの問題

特に賃貸物件の供給で言えばタイムイズマネーで、空室期間を抑えることが事業運営上最大の問題です。

迅速なマッチングを図るには供給者の独力では力不足だと感じます。

例えば、「ミッドセンチュリーが大好き」、「愛車を愛でる」、「海と共に」、「ギーク達が集まる」、「脱アトピー住宅」、「経年の味わい」など、このような物件を網羅的に探すことへの敷居が非常に高い状況です。

技術的には解決できる見通しがありながらも現況の物件情報のあり方、流通手法に様々な問題があるかと思います。

◆メディア構築のために必要なこと

この項目を埋めるためにぜひ皆様のお知恵を拝借したいと思う所存です。